🧱 Le travail n'est qu'un département du marché mondial

Bien travailler ne suffit pas. Aujourd'hui, il faut savoir exister sur le marché. Même si vous ne vendez que de la main-d'œuvre.

« Dix ans derrière un comptoir m'ont appris une chose :
le vrai travail et ce qu'on vous fait vendre ne coïncident jamais. »
— Journal de vente

Nous vivons immergés dans un grand marché.
Un marché total, qui ne se limite pas à échanger des marchandises, mais englobe des relations, des attentes, des identités.

Le travail, dans ce scénario, n'est qu'un département.
Une section du marché mondial.
Une vitrine, souvent trompeuse, où ne comptent pas vos capacités opérationnelles, mais à quel point vous savez vous rendre compatible avec le contexte.

👤 Tu es le produit, pas tes compétences

Dans le système actuel, la valeur réelle des compétences est marginale.
Ce qui compte davantage, c'est la façon dont tu te présentes, dont tu te vends, à quel point tu es aligné avec le récit dominant.

Tu es maçon ? Tu dois être « sérieux et disponible ».
Tu es barista ? Tu dois être « solaire et sociable ».
Tu es vendeur ? Tu dois vendre avec ton âme, mais sans paraître trop motivé (tu pourrais faire peur à ton chef d'équipe).
Tu es artisan ? Si tu n'as pas Instagram, tu n'existes pas pour le marché.

L'entrepreneur lui aussi — surtout le petit — est dans cette logique.
Il doit vendre son entreprise, mais au final, il vend de la main-d'œuvre à faible marge, déguisée en services.
Et il travaille souvent plus que ses employés.

🧱 Tout est marché : même le travail indépendant

On appelle ça « faire entreprise », mais en réalité, ce n'est qu'un moyen de te vendre toi-même sans protection.

Aujourd'hui, aussi bien le freelance que l'artisan, le petit commerçant :

• doit devenir une « marque »

• doit être facilement consommable

• doit vendre l'image d'un produit, plus que le produit lui-même

Mais la vérité est que la plupart des micro-entreprises en Italie ne grandissent jamais.
Non pas par manque d'idées, mais parce que le système les enferme dans des services d'exécution, sans possibilité de mise à l'échelle.

On ne vend pas des biens, on vend des heures.
Et les heures ont un plafond naturel : 24.

🧱 Le paradoxe du système : chacun contre tous

La vérité la plus amère est que l'ouvrier et le micro-entrepreneur sont du même côté, mais ils ne s'en rendent pas compte.

• L'employé croit que l'employeur gagne trop.

• Le patron croit que les employés n'ont pas envie.

• L'artisan croit que le marché est saturé.

• Le freelance croit que les autres sont meilleurs pour se faire de la publicité.

Ils ont tous raison.
Et ils ont tous tort.

En Sardaigne, nous disons : Chentu concas, chentu berrittas.
Cent têtes, cent bonnets.
Cent façons différentes de voir les choses.
Et si chacun défend son bonnet, personne ne construit de toit.

🧱 Personne ne passe vraiment à l'échelle. Même ceux qui « font entreprise »

Celui qui a un atelier, un magasin, une P.IVA sait de quoi je parle :

• Des charges fixes qui augmentent

• Des marges qui baissent

• Des clients qui paient tard

• Des obligations qui augmentent

• Des collaborateurs qui vont et viennent

• Aucun temps pour former, expliquer, planifier

Au final, tu n'es qu'un qui travaille plus.
Mais l'État t'appelle « entrepreneur ».
Sans jamais te donner les outils pour le devenir vraiment.

🔁 Tu travailles pour survivre, mais tu survives pour travailler

Tout le monde est dans la même roue.
L'ouvrier, le cuisinier, le photographe freelance, le menuisier, l'hôte Airbnb, le community manager, le coiffeur.
Tout le monde doit constamment vendre son temps, sa présence, son visage.

Et si tu ne te présentes pas bien, tu es dehors.
Même si tu travailles mieux.
Même si tu es sérieux.
Même si tu es utile.

📊 Des données qui parlent d'elles-mêmes

• En Italie, 80 % des micro-entreprises ont moins de 1,5 salarié effectif. (ISTAT)

• 92 % des travailleurs indépendants ne dépassent pas 20 000 € nets par an. (MEF)

• Le chômage des jeunes est à 22,4 %, mais ceux qui travaillent sont souvent pauvres quand même (ISTAT 2024).

• Le salaire moyen réel est au même niveau depuis 30 ans (OCDE).

• Les entreprises qui grandissent au-delà de 5 salariés ne représentent que 2,7 % du total.

Ces chiffres ne parlent pas d'incompétence.
Ils parlent d'une structure malade, de filières brisées, de produits inutiles, d'une bureaucratie qui étrangle.

🔒 La guerre est entre pauvres. Parce que c'est ce que le système veut

Le système fonctionne ainsi :
diviser, parce que c'est en étant divisés que nous sommes dociles.

• Ouvrier contre employeur

• Freelance contre salarié

• Opérationnel contre créatif

• Jeune contre vieux

• Sud contre Nord

• Homme contre femme

• Précaire contre garanti

Et pendant que nous nous battons les uns contre les autres,
l'échelle sociale a été retirée.

🧭 Il faut de l'alliance, et de la confiance avec ceux qui ont le même intérêt que le tien, pas de la concurrence !

Si nous ne nous unissons pas, nous resterons tous en bas parce que, à bien des égards, nous vendons tous quelque chose depuis notre enfance : 

• notre temps

• notre énergie

• notre corps

• notre omniprésence, physique comme numérique

• notre compétence

• ou simplement notre « savoir-faire »

Mais aucun d'entre nous ne peut s'en sortir seul.
Pour sortir de ce cauchemar, il faut :

• des alliances locales

• des réseaux hybrides

• une coopération entre métiers

• la valorisation de l'expérience réelle

• moins de storytelling, plus de réalité tangible et partagée.

Notre problème n'est pas le travail.
C'est la façon dont nous l'exerçons et dont nous le vivons à cause surtout del'identité obligatoire qu'on nous demande de porter pour survivre.

✍️ Cet article fait partie du blog SRDN Backstage Society

Un espace pour ceux qui travaillent, pour ceux qui observent, pour ceux qui résistent.